搜料网CEO谢玉辉：中国塑料互联网的开展情况与底层逻辑-1.1

已有人阅读此文 - 2019-12-13 17:47 -

人固有一死，然公司可长存，事业可永生。近日搜料网CEO谢玉辉配上其苯环logo的朋友圈引来行业内多位大佬的点赞评论。

第一章

中国塑料互联网的发展历史及现状

上节

乘产业互联网东风

塑料业迎变革浪潮

据公开报道显示，谢玉辉于2015年创立的搜料网，是以进口工程塑料和塑料物性大数据为切入口，用“百度+京东”的模式，专注于工程塑料的智能电商平台。该平台2017年1月上线，6月开始线上交易。据其官网显示，截止到发文之日，线上交易金额约7亿元，注册工厂5万多家。这与同期创立、公开报道累计融资数亿元人民币的找塑料、快塑网等塑料互联网公司公布的年度几百亿元的交易额有着天渊之别。
但面对这一点，谢玉辉显得很淡定。“目前中国其余几乎所有的塑料互联网公司都是以PP、PE、PVC等通用塑料为底层逻辑设计的，在4000亿人民币市场的中国工程塑料电商领域，搜料网在整体上鲜有竞品，或者说领先于绝大部分竞品。”谢玉辉用充满自信的口吻说。
国内“互联网+”理念的提出，最早可以追溯到2012年11月易观国际董事长兼首席执行官于扬在易观第五届移动互联网博览会的发言。在2015年3月的全国两会上，全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的议案，表达了对经济社会创新的建议和看法。

同期，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划并在政府工作报告中提出一系列指导方针。4个月后，国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。中国从此开启了推动互联网由消费领域向生产领域拓展的新时代。

2015年是中国塑料互联网的元年。但钢材互联网才是国内最早进行大规模“互联网+”的生产资料领域。2012年创立的找钢网，在接下来的3年多时间里面，累计融资金额高达十几亿人民币。

得益于彼时钢材产业的“互联网+”风华正茂，很多塑料产业人及互联网人都在2015年前后陆陆续续创办了数十家塑料互联网公司。比较典型的是，在慧聪网工作了8年、自己创业6年的智建鹏在2014年5月创立了化塑汇；在三菱、中化等塑料传统贸易商工作10年、两次自己创立塑料贸易公司累计10年的刘育弘在2014年11月创立了快塑网。特别是在广州网易、广州钢铁交易中心分别工作了4年多的牟斌在2014年7月创立的找塑料网，其天使投资方经纬中国也是找钢网的2013年Pre A轮的投资方。

2015年之后，陆续创立的塑料互联网公司还有：金发科技（股票代码600143）旗下的易塑家、富士康旗下的买塑网、欧浦智网（股票代码002711）旗下的欧浦塑料、广州市塑料工业集团旗下的新塑料、东莞市塑胶原料商会旗下的塑商宝、佛山市顺德区乐从塑料协会旗下的中塑之都，央企北京中化塑料集团旗下的壹化网，远大控股（股票代码:000626）旗下的奥凯大宗（成立于2016年10月，创始人&CEO白睿上一个角色是钢银电商CEO，奥凯2017年3月获得1950万人民币的A轮融资，投资方为远大控股、白睿），上海鸿网投资旗下的鸿网大宗（远大出事后原奥凯大宗创始人白睿联合上海鸿网投资创办了鸿网大宗），等等。

在这个时期的塑料互联网，基本上普遍模式都是撮合交易。无论是塑料互联网的CEO们还是投塑料互联网的VC们，大都觉得通过收集下游用户需求信息可能日后可以集采，收集上游供应商信息可能日后可以整购，亦或是觉得通过撮合获得上下游交易数据可能还会有供应链金融等其他价值。

在2015-2016这两年，各路资本结合各大塑料互联网公司大都用C端市场运营的逻辑对塑料这个传统的产业进行了代价惨重的互联网意识教育。从明码标价购买传统大代理商的采销订单及交易发票的照片上传到自身的系统展示给投资人或PR，到通过以“账外方式”进行单价补贴、运费补贴把传统大代理商的采销订单搬到自身的系统，这些塑料互联网公司的基层业务员的“坑蒙拐骗”无所不用其极。因为每个业务员每个月都要扛着几千万的虚假撮合“交易额”。在人才挖角方面，这些塑料互联网以双倍或者三倍的薪水，直接从传统代理商/厂家里面挖销售，疯狂抬高了整个塑料行业的销售成本。

由此导致的直接结果就是，大的代理商/厂家在业内形成了不成文的规定：一律不卖货给这些塑料互联网公司，或者报个明显高于市场平均价的价格给这些塑料互联网公司。从历史的角度来看，这个时期的塑料互联网公司和VC，为塑料行业信息化启蒙做出了巨大的贡献。