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第一
中国塑料互联网的发展历史及现状
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下节
塑料B2B风口后的起跌沉浮

2017年下半年起,资本驱动、经历数年井喷式发展的互联网创业项目遭遇所谓“资本寒冬”。而2018年,许多人用"至暗时刻"来形容未来几年的经济和行业环境,在一级股权市场热传的市场拐点论成为基本共识,行业内大大小小的机构确实也遭遇一系列困难。另一方面,中国的GDP增速已经创十年来新低,2018年全年GDP增速仅为6.6%,中国经济依然处在“大调整”关键时期,并未走入所谓的“新周期”,且调整过程可能还将延续3-5年。


可以明显看到,在塑料B2B甚至整个产业互联网圈,VC的投资都变得更谨慎。在前几年进行疯狂扩张、虚假补贴、不得要领、没有一定产业积累的塑料互联网公司,基本上在这一波都雄风不再。
塑料互联网圈典型事件
2019年,苏州知料网暂停运营。(www.zlwon.com)
2017-2019年,在全国设立了10家分公司、员工人数近400人的找塑料网逐渐关闭或者收缩广州本部之外的上海、宁波、余姚、北京等分公司或者办事处,因成本控制需要优化薪酬模式降低业务员底薪导致广州本部的PVC、PP、PE等部分或者全部产品线团队出走解散。特别说明的是,现在慧聪买化塑广州的塑料交易团队成员,大部分都是找塑料网的前员工。
2018年9月底,宁波塑商汇因被各种各样的债权人找上门,被迫国庆节后连夜搬家,原经营地门口被贴了各种各样的催款单要债凭证。塑商汇也更名为塑商创享客,公司主体也全部变更。
2018年3月,卓尔集团(02098.HK)以2950万美元收购上海化塑汇52.48%股份,险峰长青、北极光创投、SIG海纳亚洲执行优先股股东权利套现离场;
2018年初,深圳塑商宝暂停运营(www.isu6.com),转向基于塑料的P2P红金宝(www.u-hjb.com)。央企中化塑料旗下的壹化网停止将下订单搬到线上的单位吨数补贴,网站几乎处于停运状态,运营主体也从中化塑料有限公司转移到中化能源科技有限公司。
2017年11月欧浦智网(证券代码:002711)宣布以人民币1100万元的价格转让所持广东欧浦智网塑料电子商务有限公司(简称“欧浦塑料”)的55%股权,并于近日完成工商变更登记,变更完成后,公司不再持有欧浦塑料股权。
2017年9月,远大控股(000626.SH)的全资子公司远大物产集团有限公司正在配合有关部门调查,远大物产集团有限公司控股70%的子公司远大石化有限公司已将5.6亿元扣押款划至有关部门指定账户。远大是奥凯大宗的投资方,也是第一家年收入过750亿的民营企业、宁波民企年收入冠军,位列2016年度中国民营企业500强第41位,是中国民营塑料化工贸易历史上的传奇。
2017年,由富士康和中科招商投资的塑料互联网平台深圳买塑网业务团队陆续离职解散。
2017年,杭州聚贸化工旗下的卖塑郎(www.cnmsl.cn)暂停运营,开始从塑料化工向有色、钢铁、能源、矿产、农产品等原材料,工业品、机械、消费品、食品等全品类平台扩张(www.jumorehg.com),塑料团队出现部分离职潮。
2016年8月,广州市塑料工业集团旗下的新塑料暂停运营。
对外报道不详的还有:宁波全塑网(www.trueplastic.cn)暂停运营、上海寻塑在线暂停运营(www.xunsuzaixian.com)。
 

因为久久没有找到盈利方式,融资环境又不像之前那么乐观,到2018年,绝大部分还存活的塑料互联网公司都已经抛弃了纯粹撮合的打法,都在谋求各自的转型,从追求PR层面的每月所谓“交易额”到追求最切实际的业务员“人头毛利”,其中绝大部分都被迫选择了自营。
      可以看到,从2015年到2019年,整个行业经历了风口-一路高歌-洗牌修正-务实,塑料B2B电商平台基本已经完成了第一轮的洗牌。当初的三四十家到现在还很活跃的,屈指可数。
      在塑料互联网方面的探索积极程度,中国远远领先欧美日韩,尽管塑料领域绝大部分的材料的技术核心、产能和定价权都掌握在他们手里面:
      全球最大的化学品分销商之一尤尼威尔(Univar)旗下的Chempoint数字化销售辅助网站成立于1999年。2017年,该平台与陶氏化学联合创立了销售精细化学品和特殊化学品的电子商务网站LaminatingAdhesiveProducts.com。
      在Chempoint工作了15年的Ali Amin-Javaheri在2017年作为联合创始人及CEO创立了在线销售塑料及弹性体等产品的电商平台Knowde(获得Bee Partners等 VC及天使投资人Rick Borenstein的投资)。Knowde号称自己为“世界上第一个化学品及原材料的网络营销平台”。

2018年8月,销售PMMA、PEEK、PA12等工程塑料的德国赢创(Evonik)公司旗下推出OneTwoChem电商平台
2019年1月,销售PBT、尼龙等工程塑料的德国朗盛(LANXESS)公司旗下推出CheMondis电商平台;
全球主要的化工巨头基本上都以在阿里巴巴开设旗舰店,交给第三方(一般是原阿里巴巴化工行业掌门人沈春加盟的昤元素,www.0elem.com)代运营的方式在中国进行本地化:
2017年11月,全球特种化工领先企业——德国赢创正式入驻阿里巴巴1688工业品品牌站,这是赢创首次有针对性地在中国电子网络平台销售产品,也是1688迎来的首个化工巨头。昤元素提供电商运营服务。
2018年1月,比利时化工巨头索尔维,开通了1688旗舰店,这也是索尔维在全球电商网络销售平台上的首家品牌线上商城。昤元素提供电商运营服务。
2018年3月,科莱恩1688旗舰店在阿里巴巴B2B市场平台1688强势登陆,昤元素提供电商运营服务。
2018年4月,巴斯夫在中国重要的B2B电子商务服务平台阿里巴巴1688.com上推出的旗舰店上线。昤元素提供电商运营服务。开通1688旗舰店的一年后,巴斯夫正式成立了一只独立的团队,用于运营电商业务。2019年10月,巴斯夫与1688签署了战略合作协议,共同发展“消费者反寻制造商”(C2M)业务模式,制造商通过在1688工业品牌平台上采购巴斯夫先进材料以生产出满足终端消费者需求的产品。
2018年4月,领先的聚碳酸酯工程塑料公司科思创在1688平台开通品牌旗舰店,开始线上销售高科技聚合物材料;昤元素提供电商运营服务。
2018年5月,全球领先的特种化学品生产企业阿科玛,也正式推出其在阿里巴巴1688.com的官方旗舰店。昤元素提供电商运营服务。
2018年12月,陶氏化学公司(简称:陶氏)今日宣布其在1688.com(简称1688)的官方旗舰店上线,为中国客户提供更加便捷的线上销售服务。昤元素提供电商运营服务。
由此可见,作为国内最大自营电商平台,以“多快好省”著称的京东,在塑料化工领域的推进已远远落后于阿里巴巴,迄今为止,京东都没有介入橡塑市场。然而各大公司的1688旗舰店开业到现在,根据各大塑料化工公司数字化业务经理的反馈,很多公司这一两年在1688上实际产生的销售额还抵不上一年付给昤元素的代运营费用。核心的逻辑在于,一是阿里巴巴之前所开店铺销售的塑料化工品,很多都不是这些厂家授权的传统线下代理商,假货的情况经常存在;二是,阿里巴巴尽管名气大流量大,但流量分配是一个问题,精准度更是一个严重的问题。三是,这些旗舰店一般都交给第三方公司代运营。

第一章完,未完待续...

塑料行业是一个非常封闭的行业。看第二章【中国塑料互联网的底层逻辑】,论封闭行业的五类"搅"局者。

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