巴陵石化海外树脂客户新增5家
已有人阅读此文 - -上半年,巴陵石化树脂部抢抓市场机遇,优化销售结构,环氧树脂出口同比增长13%,新开发5家终端客户,且都为“一带一路”沿线国家和地区客户。
今年一季度,巴陵石化树脂部完成液体环氧树脂装置一单元项目改造。改造后的液体环氧树脂一单元树脂装置产品质量稳定,日产量稳定在147吨以上,6月环氧树脂产量突破1万吨。
在努力做大产量蛋糕的同时,该部加大市场研判力度,把握营销节奏,有效控制风险,标杆比价同比实现增值。他们优化销售结构,增销附加值高的牌号,上半年CYD-011树脂产品增销11%;重点攻关风电用环氧树脂客户,上半年风电用环氧树脂同比增销近1倍;积极开发新客户,半年开发35家,其中邻甲酚醛树脂客户5家,外贸出口客户5家。
据了解,巴陵石化树脂部根据客户需求,增加树脂产品出口牌号,做到出口品种多样化。该部销售物流中心外贸业务员周莎介绍,欧洲的环氧树脂市场十分成熟,且中国出口欧洲有一定的关税,很难从中抢占一席之地。
一年前,一家欧洲客户开始样品测试工作,周莎陆续为客户寄送5批样品,并向技术人员请教,为客户提供技术支持,确定产品指标的适用参数,帮助客户解决应用技术难题。样品测试成功后,该客户从今年起不仅定期采购自用环氧树脂产品,而且将巴陵石化的环氧树脂推介给其他客户,助力树脂部增销增效。
上半年,某“一带一路”沿线国家客户在采购巴陵石化树脂过程中,要求树脂包装桶吨桶阀门公称直径为80毫米的蝶阀。“通常树脂吨桶阀门为公称直径50毫米的球阀,若改成公称直径为80毫米的蝶阀,没有合适的密封圈。”周莎介绍,“担心液体树脂在海上长途运输过程中发生泄漏,考虑到阀门的密封性,我们与供应商沟通,且与客户再三确认,为防止阀门泄漏,找到一个特殊材料的密封圈,配上客户要求的蝶阀,经试验检测确保阀门无泄漏以后,才给客户发货。”目前,该客户已成为稳定采购客户。