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富强鑫，享誉世界的注塑机专业制造商，１９７４年创立于中国台湾，１９７８年开始专注于注塑机的研发、制造与销售，转眼间已走过近半个世纪历程，以王俊杰先生为代表的第二代领导人，多年前已陆续走到了独当一面的领导岗位，与创业前辈同心协力将富强鑫向着全球十大注塑机品牌不断迈进。

 

特别是在中国大陆市场，在王俊杰先生的带领下，富强鑫品牌已响遍大江南北，在一定程度上已成为双色多组份注塑设备的代名词，在快速精密注塑领域也声名鹊起。

 

１９９４年富强鑫在广东东莞设立生产基地，２００１年在浙江宁波建立中国大陆的第二个生产基地。２００３年王俊杰先生开启了长驻宁波之旅。目前其位于浙江杭州湾占地１００亩的在中国大陆的第三个生产基地，也正在如火如荼的建设之中，预计明年中将正式启用。据王俊杰先生介绍，目前富强鑫来自中国大陆的营业额已占到集团总业绩的６０％以上，随着杭州湾厂区启用，产能的释放，占比将进一步提升。

富强鑫作为我国极具历史且领导人传承极为成功的典范企业，聚风塑胶传媒记者有幸采访到了富强鑫副董事长，富强鑫（宁波）总经理王俊杰先生。

 

品牌是加分项　　产品是根本

“对于制造业企业来说，没有自己的品牌，只有ＯＥＭ（代工）一条路可走，企业的命运很大程度上难以掌握在自己的手中。”

 

早在公司创立之初的１９７４年，确定以应用企业英文缩写ＦＣＳ【富强鑫（ＦＵ　ＣＨＥＮ　ＳＨＩＮＧ）】，配以企业中文简称＋英文＋简单图案为公司品牌ＬＯＧＯ，之后随着企业、科技及社会的发展，先后在１９８５年、１９９３年、２００２年及２０１１年，四次对公司品牌ＬＯＧＯ进行了修订，２０１１年修订为一直使用至今，该ＬＯＧＯ更为刚劲、简洁、利落，绿色彰显了节能环保的研发理念与社会责任，ＦＣＳ不仅为公司英文缩写，更蕴含了公司的经营理念——Ｆａｓｔ　Ｒｅｓｐｏｎｓｅ（快速回应与变革）、Ｃｕｓｔｏｍｅｒ　Ｏｒｉｅｎｔｅｄ（顾客至上）、Ｓｅｒｖｉｃｅ　Ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎ（差异化服务）。

 

至此，ＦＣＳ，包含了富强鑫对自我的期许，以及对顾客的承诺。同时，我们也逐步完善了公司的整套品牌识别系统，规范了品牌的标准形状及寓意、标准色系及寓意以及品牌的各种使用场景。此外，还进一步确定了我们的愿景“塑机、塑人、塑环境－－共塑美好未来”，表达了富强鑫的人文关怀，对人才的培养和重视，对地球生态环境保护的社会责任，走绿色节能的发展理念，以及我们对未来的美好憧憬！至此，富强鑫的品牌得以了重新演绎，精神获得了新生。

“相对服务行业来说，工业产品的品牌更为重要，购买工业产品的目的在于生产另外一种或多种产品，传递的是对你品牌的信赖。因此，工业品牌更需要有清晰的定位，更需要有持续赢得使用者信赖的缘由。”

 

　品牌要永续发展，品牌识别系统一定要做，它传递给市场是统一清晰的形象和认知，但更为关键的是，一定要认知到品牌识别系统仅仅是加分项，产品才是根本所在。早在多年前，我们对产品就进行了清晰的市场定位，走差异化服务之路，瞄准双色多组份成型和高速精密成型的应用领域，在产品研发、质量保障、客户服务等方面齐头并进。此外，自２００３年开始，我们参加展会、宣传、广告、推广基本围绕双色机和高速精密机开展。多年来，市场已认定富强鑫在双色领域为第一品牌，目前我们的客户回购率高达８０％以上，充分赢得了客户信任。

 

对品牌的信任是历史的沉淀，对于工业产品品牌来说，持续保障客户正确、高效、高速生产极为重要。

 

身教言传　兴趣引导　传承不可强求

 

“关于家族式企业的传承，关键在于传承人的兴趣、长辈的言传身教以及大家庭的和睦相处。若下一代确实不愿意接手或能力受限，可考虑职业经理人制度。考虑到兴趣，要早做打算，引导培养下一代对所从事行业的兴趣，包括所学专业的引导。不可强求。”

王总回顾其一路走来的历程，他２００３年来到宁波，那时他的孩子才２岁多，为能更多的精力投入到中国大陆这块广阔市场，同时又能兼顾小家庭，避免两岸来回跑。他义无反顾地与太太、孩子一同安家宁波，这一住就是近２０年。

 

“逢集团公司重要会议以及大的节日，我才会回到台湾”。“来宁波之前，我已与老一辈一同工作多年，他们都是出身于技术，乐于技术的专研和对产品质量的苛求，听到了许多客户对他们追求精益求精精神的赞誉，同时我也感受到市场带给他们不善于化解的压力，我学的是企业管理专业，父辈的身教言传以及我的亲身感受和经历，那时我就非常希望能分担解决当时市场给予我们的压力，我选择了市场营销之路。”

 

来到宁波后，王总一头扎进了市场之中，通过大量的市场走访调研，发现普通机市场竞争越来越大，看到了双色机的市场机遇，于是王总确定了走双色多组分注塑成型应用的特色之路。“富强鑫从１９８４　年开始做双色机产品，看到中国大陆市场双色机的市场机遇后，我们确定了市场需求与研发相融合的产品开发之路，专注于把产品做深、做透、做精，去抚平客户在多组分双色领域迫切的痛点与缺憾，从而塑造出富强鑫品牌的卖点与信赖。”

图：ＦＣＳ转轴式双色注塑机

如今以王总为代表的富强鑫第二梯队传承人，与创业父辈们携手共进已近三十个春秋，相继步入了富强鑫集团决策层，通过他们的团结奋进，不仅富强鑫品牌在全球注塑机领域耀耀生辉，同时不论王总的小家庭，还是兄弟姐妹的小家庭，还是整个大家庭都非常的团结、和谐、和睦。

 

“台湾企业年底都有办尾牙宴的习惯，供应商送礼成为惯例，记得我很小的时候，母亲就要求所有供应商来就好，一律不收礼，至今我们一直如此。母亲教导我们，兄弟姐妹是一家人，要相互团结相互帮助，供应商与我们也是一家人，要精诚合作相互理解与帮助。”

 

随着第三代逐渐长大，与王总的交谈话题自然转到了第三代。“我与我太太在一起工作，经常较晚回到家，经常在家谈论工作，也经常约公司同事来家聚餐和讨论工作上的事情，从孩子小时候开始，就没有回避孩子。孩子长大些后，常带孩子到车间公司看看。再大些，也安排点他们力所能及的工作让他们去体验。耳濡目染、亲身感受，他们也知道父辈的不易，工作的不易。”

在两代人的共同努力下，富强鑫已走过４７载风雨历程，呈现积极向上的蓬勃发展态势，王总认为这不仅仅在于领导人的传承，更在于富强鑫建立了稳定的公司运作管理系统与制度，并会依据公司发展的需要、依据公司经营理念进行适当的调整和补充。