化销华东开拓扬子石化乙烯焦油销售市场
已有人阅读此文 - -
化销华东全面配合企业绿色转型，产销紧密衔接，开辟扬子石化乙烯焦油水路出厂流程，助力企业绿色行动，夯实绿色发展基础。
扬子石化实现“双碳”目标的重点项目绿色供应中心成功投产。从6月份开始，工厂每月将交付1万多吨乙烯焦油产品，华东化工销售将肩负主要责任和主营业务，充分保证企业未来的顺利发展。
高效建立优质销售渠道
化销华东快速建立客户渠道，以客户的高响应度最大限度地与企业产品的水路配送模式合作。结合扬子石化的生产能力、仓储和终端条件，分析产品出厂前需要匹配的客户物流和仓储终端条件，按照月购销量大的标准，快速构建许可证齐全的乙烯焦油核心客户群，计划执行率高，市场影响广，综合价值贡献好，应急响应快。同时，我们将调动合肥、南京代表处位于市场前沿的特点，全力开拓市场，扩大销售。在一个月内，开发3个新客户和8个老客户，确保健康稳定的销售渠道。
为内部存储和外部存储创建安全存储容量
乙烯焦油是一种利基产品，通过水运输的数量很少，可供运输的资源很少。化销华东根据企业现有成品存储能力“精心计算”企业最大日产量储备天数，根据购销物流要素进行综合匹配，并协调客户提前使用其外包的同类产品资源进行多终端试运营。物流配送效果明显。截至5月底，已证实安徽有2个周边码头，南通有2个，苏州内河有2个，并在短时间内组织了3艘具有有效资质的船舶，以提高对客户的最大适应性和码头的变化状态。6月，通过六次航行，它穿越了三个码头，共有10多个客户，竭尽全力确保企业存储容量的安全。
精准营销服务企业创造效益
化销华东根据企业具体的外运条件和产品质量特点，“定制”了分布广泛、行业分散性强的销售网络，充分利用客户渠道结构的优势，结合客户群体的特点，为企业创造效益，获取价差。同时，优化定价原则，运用合同价格公式进行结算，把握价格主动性，达到既卖又卖的目的。
未来，化销华东将继续搭建绿色销售平台，帮助企业加快绿色清洁转型步伐，实现化工行业的优质发展。
